一凡把那张边缘卷边的「中山大学全台高校商业创新竞赛」合照摊在书桌上，指尖落在照片右侧——那里站着奇摩创办人萧白雪，两人中间隔着一块「最佳协作团队」的奖牌。2000年深秋的这场竞赛，由中山大学主办、奇摩协办，他作为高应大参赛团队的联络员，就是在那次对接中，和萧白雪聊透了「校园需求与本土入口网站的结合」。
此刻宿舍里静得只剩笔尖划过纸页的声响，室友在对面床背《国际贸易实务》的考点，一凡却满脑子都是奇摩的发展脉络：1997年萧白雪带着技术团队创立奇摩，从“”的缩写里提炼出“Kimo”台湾名字炼出“Kimo”台湾名字还藏了“Kimo”台湾名字炼出“Kimo”台湾名字”的亲切感；靠着新闻、邮箱、社群讨论区的在地化服务，短短3年就成了台湾学生最常逛的入口网站；更关键的是，现在是2001年，雅虎那笔8000万美元的收购还没落地，奇摩仍是运营的「本土潜力GU」──而那场中山大学的竞赛还没落地，奇摩仍是运营的「本土潜力GU」──而那场中山大学的竞赛，恰好成了他撬支大学的竞赛，恰好是他撬动这场。
一、内心先算「为什麽是奇摩」：竞赛缘+未被收购+校园适配，三重优势难复制
「之前想过校园e网，但跟奇摩b，差的是懂校园的人和没被外资改造的本土魂。」一凡在心里把优势拆得明明白白，指尖反覆蹭过照片上「中山大学主办」的字样：
竞赛缘打底，信任b商业谈判更管用：当年竞赛筹备时，他负责对接奇摩的技术支援——萧白雪团队为了适配高校需求，特意在竞赛专题页加了“学生组队入口”和“作品在线投票”功能，还熬夜优化了校园网的加载速度。闲聊时萧白雪说“做本土门户网站，就得贴着学生的需求走”，这句话现在还记在他的笔记本里。“现在谈并购，不是''''''''陌生人谈生意''''''''，是''''''''一起做过校园事的老夥伴聊未来''''''''，萧白雪至少会愿意听我把想法说完，这b冷启动的合作省了半年信任成本。”
未被雅虎收购的窗口期，是价值洼地的最後机会：一凡太清楚後续走向──再过半年，雅虎就会官宣收购奇摩，到时候别说全资并购，连合作都要走外资的复杂流程。而现在的奇摩，日活已突破80万，18-25岁学生群T占b55%，估值却只有1500万新台币，b收购後低4倍不止。“现在入手，相当於用''''''''本土价''''''''拿未来的''''''''台湾门户网站龙头资源''''''''，错过这几个月，再想碰奇摩，连门都没有。”
在地化服务矩阵，天生适配校园金流：奇摩从1997年成立就没走「泛资讯」路线，首页的「高校动态」「学生折扣」板块，是雅虎的全球版界面b不了的；更别提它现成的社群生态——学生在奇摩论坛聊选课、拼二手书，本身支付就有需求。「并购後不用大改，直接在''''''''学生折扣''''''''里加''''''''聊聊充值减5元''''''''，在''''''''拼单专区''''''''嵌绿界的收款码，学生点开奇摩就像打开''''''''校园生活工具箱''''''''，金流入口自然不突兀，by推一个新支付平台容易10倍。”
二、内心再算“怎麽借竞赛缘推进”：从“老夥伴叙旧”到“价值共鸣”，让并购水到渠成
“直接提''''''''全资并购''''''''太生y，得顺着竞赛时聊过的''''''''校园需求''''''''往下走，让萧白雪觉得''''''''这不是收购，是一起把当年的想法落地''''''''。”一凡在纸上画了“三步推进图”，连萧白雪可能在意的“品牌保留”“团队稳定”都提前算进去：
1.第一步：以「竞赛老夥伴」名义拜访，从「校园回忆」切入1周内
「先通过中山大学竞赛组委会要到萧白雪的联络方式，发讯息说''''''''想送一份全台高校学生需求报告，顺便聊聊当年竞赛专题页的优化思路''''''''。」一凡觉得这样最自然，「见面时带个小礼物——当年竞赛的纪念U盘，里面存着学生对奇摩专题页的好评图。万学生，却缺个能触达全台高校的入口''''''''，顺势问她''''''''奇摩现在校园板块，有没有想过加支付功能？''''''''——先g连回忆，再点出共同需求。
2.第二步：亮「聊聊+绿界」的金流牌，戳中奇摩的「本土焦虑」2周内
「萧白雪肯定知道雅虎在谈收购，心里说不定在琢磨怎麽保住奇摩的本土属X。」一凡在心里模拟对话场景，第二次见面就把底牌亮出来：「千禧刚全资并购绿界——就是1996年成立的那家线上金流公司，现在能帮奇摩的校园板块无缝加支付：学生在奇摩查高校活动，点一下就能用聊聊充值报名；在论坛拼二手书，资金直接进绿界的监管专户，安全又快。」
他特意提当年竞赛时的共识：「你之前说本土入口网站不能只做资讯，得帮学生解决实际问题''''''''，现在咱们联手，既能让奇摩的校园服务更完整，还能一起扛住雅虎的外资压力—总b被收购後，专题页全改成全球统一模板强吧？」用「延续本土初心」的共同目标，让萧白雪觉得「这不是生意，是老夥伴一起守护本土平台」。
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