轻工产品零部件T积小但重量大，因此快递费贵，客户只有在万不得已的情况下才选择快递公司运输和派送。
“这麽一个小小的钢板头，你们收那麽一笔快递费，看着都心疼。”配件厂老板向杜迟抱怨。
听过配件厂反馈的信息後，杜迟马上向林机锋盘算，目前QD市是以轻工业为主，特别是家电制造业，出现了如海尔，海信，澳柯玛等规模较大的家电品牌，而这些大厂的配套零部件大部分都是这些配件厂生产的。可以说这一块快递市场是很大的。
林机锋觉得杜迟分析得有道理，於是问他有什麽方法可以把家电配件这一块快递市场做起来。
杜迟越说越来劲，“我们公司快递价格相当地尴尬，b四大快递公司低一点，但b其他运输企业又高了很多，实实在在地是夹心饼乾价格。所以，我建议对钢铁铜之类的配件实行大降价，以快刀斩乱麻似地切入到家电配件快递市场。”
对於快递费是否降价，如来急快递公司总部早在年初就进行了激烈地争论，最终因公司老板孙丽平予以否决了。理由其实很简单，公司现在处在大张旗鼓投资扩张的阶段，如果我们打起价格战，那将陷入恶X循环，对公司未来发展极其不利，严重地讲，打价格战对公司的前途是致命的。
“我们这次价格战与以前市场销售部门想打的价格战存在着本质的不同。”对於孙老板不愿打价格战这件事，当时在如来急快递公司影响很大，杜迟作为b较关注公司业务的快递员，每天都与客户打交道，他当然耳闻过。
“钢铁铜等金属不一样，包装成本低，占用空间小，所以，有降价的空间。”杜迟说得非常在理，快递行业本质上还是以运输为主，且要以尽可能快的速度，将一个有形物品从A地送到B地。被送的有形物品是占用空间的，若重量不大但占空间大的物品运输成本其实是最大的。打b方讲，装一车子钢质物品和装一车子棉织物品，所要收的快递费完全不一样，因为它们间重量不一样，快递费是按重量收费的。
林机锋也是快递行业老者，经杜迟这麽一分析，内心出动了，但他不敢轻易地去到总部触及孙老板的这个禁区，他找到副总经理林郑中，将青南工业园的配件厂业务详细地分析了一遍。
“说到降价揽业务，你倒让我想起了恒意丰快递公司老板王本。”林郑中说的王本，起家做的业务就是深港两地之间的快递，他打出的第一招就是低价收派快递，且获得巨大成功，现在已是广东乃至全国快递行业的佼佼者。
“我去向孙老板汇报青南工业园配件厂业务降价的事。”林郑中凭着自已特殊的身份，最终将此事办成，从而成就了合作公司在青岛的新市场。
杜迟匆匆地在路边简易地吃了早餐，然後开着车向青南工业园奔去。说来人还是就是这样的，自在深圳购买了车收派快递後，杜迟现在一动腿就想到要开车行动，不像刚来深圳那样，习惯X坐公交车办事。来到青岛後，跑腿的事更多，杜迟於是将深圳那部车给卖掉，然後在青岛买了一部小汽车，虽然车价不贵，开着车办事，他自我感觉底气足了不少。现在正好又要到市南去做一拖三收派员，这辆在青岛买的小汽车自然就派上用场了。
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